从业务员的惯用手段看印刷企业前途在哪里

时间:2008-01-02 09:57:54 来源: 作者:

曾经听说两种不同的销售人员，一种以忽悠客户赶快交钱把活拿走为本领，还有一种是以比客户更严格、更专业地要求这项工作为荣。这两种业务员无疑是属于两种不同的经营风格的公司。前一种公司以眼前利益为出发点，后一种公司则以树立品牌长远发展为立足点。

    你的公司是哪种类型呢？看看你们业务员的工作作风就知道了。

    在广阔自由的市场中，两种公司都可以匹配到适合自己的客户。但是哪一种客户更优质呢？后一种没有悬念。前一种，如果客户是生手，他会因为被该公司不良服务而感到羞辱，以后回头的可能性很小；如果是熟悉这个行业的客户，那么看来他要寻找的只是廉价低质的产品和服务，但是，林子大了什么鸟都有，在一个行业里，你也许可以努力成为最大的、最好的、最专的，但是你永远成不了最差的，总会有比你还烂的企业，那样你就只能眼睁睁地看着这个对你来说“很香”的客户投身到另外比你还无德的公司的怀抱了。

    在精神文明建设已经无孔不入的时代，仍然有很多企业争着比看谁做的更垃圾，而这背后的动力就是经营者们可以获得或多或少的金钱收益。就是这样的人，使中国市场充斥着低质、伪劣的大路货，让我们身边毫无美感。想象一下，如果每个人都对自己的工作更认真一点、热爱一点，我们的生活会更加坚固、美观和优雅吧。